بازگشت به آکادمی کارا متخصص تولید محتوا با هوش مصنوعی

مدير بازاريابي و فروش

تحلیل بازار: توانایی استخراج آمار رسمی و طراحی پرسشنامه میدانی جهت کشف علت افت فروش. برنامه‌ریزی استراتژیک: تبدیل تهدیدهای بازار به استراتژی‌های عملیاتی (پاتک به رقبا) با ماتریس SWOT. مدیریت منابع انسانی: تدوین آگهی استخدام استاندارد، چانه‌زنی پورسانت و طراحی دوره آموزش هفته اول نیرو. مهندسی مالی فروش: محاسبه دقیق نقطه سر‌به‌سر، حاشیه ایمنی و طراحی جدول تخفیفات پله‌ای (نقدی/حجمی). تارگت‌گذاری و پیش‌بینی: پیش‌بینی علمی فروش سال آینده و شکستن عادلانه تارگت بین مناطق و نیروها. سیستم‌سازی مشتریان (CRM): بخش‌بندی مشتریان، محاسبه ارزش طول عمر (CLV) و فرمول‌نویسی برای کاهش نرخ ریزش. مدیریت کمپین و رسانه: نگارش بریف تبلیغاتی، انتخاب رسانه و سنجش دقیق نرخ بازگشت سرمایه (ROAS). عملیات رویداد و نمایشگاه: مدیریت بودجه غرفه‌سازی، چیدمان جریان بازدیدکننده و فرموله‌سازی ثبت لید در کمتر از ۱ دقیقه. لیدری مذاکرات سنگین: استفاده از ابزارهای BATNA و ZOPA برای شکستن بن‌بست‌های قیمتی در قراردادهای بزرگ B2B. مدیریت پخش مویرگی: زون‌بندی جغرافیایی، مسیریابی بهینه (Routing) تیم فروش و کنترل نرخ مرجوعی انبار.